山东日照莒县丰磊石材有限公司
莒县小店镇吕家崮西社区吕北村
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联系人:胡经理
主营:莒红、新虾红
“ 我的成功秘诀很简单,那就是永远做一个不向现实妥协的叛逆者”我们莒红厂家欢迎全国的石材客户的参观订购。
这是美国实业家罗宾·维勒的话。
美国实业家罗宾·维勒的言行是一致的。
当全美短帮皮靴成为一种流行时尚的时候,每个从事皮靴业的厂家几乎都趋之若鹜地抢着制造短皮靴,供应各个百货商店,他们认为赶着大潮流走要省力得多。莒红石材是装修非常高大上的石材。
罗宾当时经营着一家小规模皮鞋工厂,只有十几个雇工。
他深知自己的工厂规模小,要挣到大笔的钱实非易事。自己薄弱的资本、微小的规模,根本不足以和强大的同行相抗衡。
而如何在市场竞争中获得主动权,争取有利地位呢?
罗宾摆出了两条道路:
一是在皮鞋的用料上着手,就是尽量提高鞋料成本,使自己工厂的皮鞋在质量上胜人一筹。然而,这条道路在白热化的市场竞争中行走起来是很困难的,因为自己的产品本来就比别人少得多,成本自然就比别人高了;如果再提高成本,那么获利有减无增。显然,这条道路是行不通的。山东粉红麻石材是我们厂家生产的石材。
二是着手皮鞋款式改革,以新领先。罗宾认为这个方法比较妥当。只要自己能够翻出新花样、新款式,不断变换,不断创新,招招占人之先,就可以打开一条出路。如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱,那么,利润就会接踵而至。
经过一番深思熟虑,罗宾选择了第二条道路。
他立即召开了一个皮鞋款式改革会议,要求工厂的十几个工人各尽其能地设计新款式鞋样。
为了激发工人的创新积极性,罗宾规定了一个奖励办法:凡是所设计的新款鞋样被工厂采用的设计者,可立即获得1000美元的奖金;所设计的鞋样通过改良可以被采用,设计者可获500美元奖金;即使设计的鞋样不能被采用,只要其设计别出心裁,亦可获100美元奖金。
同时,他即席成立一个设计委员会,由5名熟练的制鞋工人任委员,每个委员每月例外支取100美元工资。
这样一来,这家袖珍皮鞋工厂里,马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮。不到一个月,设计委员会就收到四十多种设计草样,采用了其中三种款式较别致的鞋样。罗宾立即召集全体大会,给这三名设计者颁发了奖金。
罗宾的皮鞋工厂就根据这三个新款式来试行生产了。
第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双,立即将其送往各大城市推销。
顾客见到这些款式新颖的皮鞋,立即掀起了一股购买热潮。
两星期后,罗宾的皮鞋工厂逐渐扩大起来。三年之后,他已经拥有I8间规模庞大的皮鞋工厂了。